商務(wù)合作
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比起家裝行業(yè)動(dòng)輒十萬(wàn)甚至數十萬(wàn)的銷(xiāo)售數額，五塊、十塊到幾千塊的各類(lèi)零售品類(lèi)，甚至萬(wàn)元的房產(chǎn)中介費顯得相形見(jiàn)絀，各行巨頭們都紛紛覬覦在里面分一杯羹。于是，像阿里、貝殼等開(kāi)始投資布局相關(guān)家裝行業(yè)。比起阿里投資紅星美凱龍、三維家、躺平的線(xiàn)上零售向線(xiàn)下零售滲透，貝殼、京東開(kāi)始深入投資控制家裝公司的腹地。
為什么會(huì )出現這樣的局面?因為巨頭們發(fā)現通過(guò)線(xiàn)上導入流量，賣(mài)銷(xiāo)售線(xiàn)索、賣(mài)消費畫(huà)像，似乎都觸及不到核心部分，僅僅在做嫁衣，只要走到線(xiàn)下，參與下場(chǎng)，才有可能獲得巨大核心紅利。
從京東投資維意定制及所在集團，我們可以窺見(jiàn)一番，兩者合力，又會(huì )對家裝行業(yè)產(chǎn)生什么轟動(dòng)性的影響?
京東首度投資家裝巨頭，與維意定制雙雄合璧
據公開(kāi)披露信息，回顧京東一年的投資案例，不難發(fā)現擁有線(xiàn)下場(chǎng)景的實(shí)體業(yè)態(tài)成為京東出手的重點(diǎn)。
京東陸續投資了新零售KK集團、華冠超市、國美零售等，分布在各零售行業(yè)，均無(wú)例外是以線(xiàn)下門(mén)店為基礎。最新一樁投資，則是重點(diǎn)投資了定制家居業(yè)的維意定制及所在集團。
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維意定制怎么樣？作為定制家居中最早拓展整裝業(yè)務(wù)的企業(yè)，維意定制早在年初就宣布：全面轉型整裝，是新十年的戰略轉型。據業(yè)內人士介紹，維意定制的門(mén)店已加入最具標志性的BIM整裝展示區，推出行業(yè)首創(chuàng )的拎包入住整裝套餐，全新的整裝品牌形象、代言人形象也在緊鑼密鼓地籌備著(zhù)，這意味著(zhù)維意定制全屋定制的關(guān)鍵詞不再是“定制”，而是“整裝”。BIM技術(shù)賦能整裝將推動(dòng)傳統家裝行業(yè)變革，顛覆家裝行業(yè)依賴(lài)人力的生態(tài)，將為消費者創(chuàng )造更高價(jià)值。
投資公告中說(shuō)到，“此次引入京東作為戰略投資者，雙方將在品牌、流量、金融、供應鏈、技術(shù)研發(fā)等板塊的業(yè)務(wù)將建立全面戰略合作關(guān)系，加快整裝業(yè)務(wù)的推進(jìn)步伐”，表明這并不是一次簡(jiǎn)單的投錢(qián)，而是出人、出力、出資源的深入參與的合作。
據一次行業(yè)調查，在家居前三甲里，歐派、索菲亞的B端工程精裝修渠道占了大頭，而維意定制卻是面向C端，并無(wú)過(guò)多B端渠道。換句話(huà)說(shuō)，維意定制在2C的領(lǐng)域是行業(yè)第一梯隊。如此潛力，不難看出京東為何選擇投資?！ ??
此番合作具體來(lái)看，在流量獲取方面，與京東合作亦將幫助維意定制破解流量困局，帶來(lái)大量精準有效的家裝客戶(hù)，大大降低獲客成本。而京東提供自己的線(xiàn)上線(xiàn)下全場(chǎng)景的金融、支付能力，提供京東白條、裝修險、裝修貸等服務(wù)落地到具體的場(chǎng)景，支持維意定制旗下門(mén)店數字化、線(xiàn)上化的全鏈路改造，增加信任背書(shū)，探索構建全新的交易交付場(chǎng)景。在門(mén)店方面，或將開(kāi)啟雙品牌聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，線(xiàn)下門(mén)店并引入京東配套供應鏈資源，大量增加SKU，提升消費者體驗。在京東巨大的采購體量下，整個(gè)產(chǎn)品體系可以得以革新。
維意定制的優(yōu)勢，在于背后的科技：工業(yè)4.0智造工廠(chǎng)、信息化大數據技術(shù)、行業(yè)獨有的AI設計、整裝全鏈管理軟件……全新推出的BIM科技整裝，依靠京東在物流、倉配的領(lǐng)先能力，匹配建材家居領(lǐng)域供應鏈的特殊性，想象的空間不容小看。
京東式賦能重造供應鏈，維意定制整裝交付力將成倍提升
事實(shí)上，早在2017年開(kāi)始，維意定制就在廣州、佛山等城市陸續試點(diǎn)整裝形象門(mén)店。全新020旗艦形象店也將呼之欲出，無(wú)論是技術(shù)、供應鏈、還是交付能力都已經(jīng)做足準備。
維意定制的集團高管指出，整裝行業(yè)的底層邏輯，一個(gè)是交付，另一個(gè)則是供應鏈?！笆┕そ桓兜牧鞒滩⒉焕щy，最難的是工人管理調度的細節問(wèn)題。除了應用BIM系統優(yōu)化施工流程，我們還將施工環(huán)節大部分的利潤讓給工長(cháng)和裝修工人，確保裝修施工隊伍的穩定性，從而提高裝修質(zhì)量?！睆亩ㄖ萍揖友由斓秸b業(yè)務(wù)，“未來(lái)的整裝模式營(yíng)收主要靠家具軟裝業(yè)務(wù)，通過(guò)裝修施工業(yè)務(wù)作為入口，把客單值從數千、數萬(wàn)拉高到十萬(wàn)、數十萬(wàn)級別，走出一條新的破局道路?！?/p>
在供應鏈管理方面，除了定制家具是維意定制自產(chǎn)，裝修全流程的其他品類(lèi)均與頭部建材品牌合作，通過(guò)工廠(chǎng)直銷(xiāo)、集采到倉庫在配送的方式，降低材料成本。京東戰略投資后，把京東的倉庫變?yōu)楣湹那爸脗}，全國的物流倉儲可為維意定制共用，由京東配送到客戶(hù)家里，大大節省了配送周期，提高了靈活性，勢必大大提升整裝服務(wù)的供應鏈交付能力。
據京東家裝相關(guān)資料顯示，京東家裝目前已在全國設立十余個(gè)省級運營(yíng)中心。但京東家裝僅時(shí)提供供應鏈服務(wù)，并不直接參與2C的家裝服務(wù)，消費者遇到問(wèn)題就會(huì )指向京東，遭遇不少差評。與維意定制的合作，有真正專(zhuān)業(yè)的裝修人才和BIM系統管理兜底，將改善此番尷尬的局面。
作為定制家居中最早拓展整裝業(yè)務(wù)的企業(yè)，維意定制在整裝方面的軟件布局、供應鏈體系的打造都是最早的，對整裝領(lǐng)域細枝末節的探索深度，不是中小企業(yè)能匹敵，唯有這樣，才得以有機會(huì )推動(dòng)家裝行業(yè)革新，京東的強勢入局，將掀起一場(chǎng)風(fēng)起云涌!
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